地摊经济合法化,社区团购或因此迎来新机遇

发表于2020-11-12 10:00:00

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当前各地的首要任务就是促进经济的恢复,通过各种方式来促进经济的发展。而虽然地摊经济规模并不是很大,但是通过发展地摊经济,至少也可以为经济的发展贡献一份力量。

中央文明办已明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为今年文明城市测评考核内容,地摊经济的发展促进电动三轮车市场监管的“松绑”;针对“地摊经济”的口径也由“整治”转向加强“放管服”;从地摊主闻城管色变,到“城管喊你来摆摊”,这对新能源电动电池、电动三轮车等行业来说都是重大利好。同时,各地方开始高效地推动地摊经济的发展,电动三轮车必将会迎来一波销量高潮。

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  一、地摊经济的发展


上世纪八九十年代,各种以地摊经济为主要业态的集贸市场遍布于我国城市的大街小巷,但随着城市经济和商业设施的发展,尤其是城市环境治理力度的加大,地摊经济逐渐在历史舞台上谢幕。

从商业设施来看,我国的商业空间大体经历了地摊——集贸市场——百货商场——购物中心的发展阶段,不仅是地摊经济,在一些城市里,即便是相对高端的百货商场,也开始关门闭市。

如果说淘宝当年就是把“地摊货”搬到线上,才有机会革了传统零售的命。“低价”、“便宜”的“地摊经济”可说是电商的“先祖”。而今当“地摊经济”重新走红,阿里巴巴第一时间发布了“地摊经济”的扶持计划,即将在1688网站推出“地摊批发专区”,并提供超过700亿元免息赊购,为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

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  二、地摊经济现在阶段的必要性


不可否认,地摊商业也会对既有的一些商业形态造成冲击。比如,它可能会对便利店、一些实体餐饮店造成分流,因为地摊提供了多元化供给,价格也更具性价比。

但影响更大的估计是门店经济。一方面,网上购物的方式已经较大的影响到了线下消费,另一方面,地摊成本更低,也会对售卖同质商品的店铺造成冲击。但相比电商对实体店的冲击,地摊经济在带来对实体店影响的同时,也带来了人气和消费体验,某种程度上也会提振实体门店的生意。

这么说,一是基于“地摊经济”的重启可能带来消费体验的回归与商业模式的重构(或丰富);二是基于门店经济与地摊经济的差异性与互补性。比如中心城市的品牌店、奢侈品店;专业服务的牙医、维修门店;中高端的服装、餐饮等的消费群,其“消费降级”的几率并不大。

不能忽视的是:随着疫情的结束,世界经济的逐渐回归正常,中国制造终归是要以“高标准”、“高品质”的姿态走向世界。人们“日益增长的物质文化生活需要”,也终将开启消费升级的趋势。所以,“地摊经济”的使命决不是延缓低端制造与低端消费的生命周期。

当然,中国“6亿人月收入仅千元”的国情下,“地摊经济”绝非权益之计,而是与民生与就业共存,并随同数字经济与城市治理能力的发展而不断完善提升。而随着中国经济的健康发展,“地摊经济”将是现代商业的有益补充,而非中国经济的主流。

一句话,“地摊经济”所润滑的生产力与购买力,最终将反哺品牌经济、数字经济、新制造等新经济的发展,从而推动中国经济高质量发展。

  三、为什么说社区团购或迎来新机遇?


1、解决第一次不可见的问题

之前的社区团购,第一次接触产品是在线上,并不能直观感受产品,地摊经济相当于一个“现场试衣”的过程,更加直观有表达力。

2、解决部分拉新拓客的问题

单纯线上的运营,并不能直接接触客户,无法产生直观精准的用户画像,地摊经济,可以利用社区团购系统营销工具,比如发券工具拉新。本来是低成本的地摊商品,如果能更便宜相信用户能更接受。也能采用分享裂变的方式,进一步拉新拓客。

能产生成交的拉新为什么不呢?

而且用社区团购系统,最重要的可以产生复购,如果摆摊的位置发生变化,也不会影响需求的触达。比如利用充值代金券,抵扣相关营销工具,如果没用完,用户一定会来一次二次三次。

3、成交数据直观可见

如果单纯线下地摊,算账和产品的运营参考会存在一个问题,使用社区团购系统,可以很直观明细产品销量情况,进销存问题。可以有针对性调整产品进出量和收集用户喜好信息,卖用户喜欢好卖的产品。

4、减弱边际效应的衰减率

边际效益递减是经济学的一个基本概念,它说的是在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的,换句话,就是虽然其产出总量是递增的,但是其二阶导数为负,使得其增长速度不断变慢,使得其最终趋于峰值,并有可能衰退。

所以,无论是单纯摆地摊的线下,而且线上成交的社区团购,都会存在边际效应的用户粘性衰减。但是如果增加场景,就会大大减弱用户的衰减率。支付宝就是很明显的例子,如果从功能来说支付宝本能属性是线上支付工具,但是后来整合了各种生活应用场景,增加了自身用户的使用粘性和衰减率。


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